2019年8月24日 星期六
 
工作研讨


舟山市农产品经纪人队伍建设之我见

发布者:舟山市供销合作社 王庆平  来源:   发布时间:2013/9/30 14:43:59  浏览次数:2070
 

发展农产品经纪人队伍是现阶段农村经济发展的需要,是发展现代农业和促进农民增收的需要,也是促进农村的资源优势快速转化为商品优势的需要。

但从我市来看,农产品经纪人队伍建设还处于起步阶段。在组织建设、业务开展和人员素质等方面还有待于提高和加强。

一、我市农产品经纪人队伍基本现状

据初步调查,目前我市现经培训考核,具有农产品经纪人基本资格证书(人力资源部颁发)的经纪人369名。其中已参加市县区经纪人协会组织的有119名,已加入市农产品经纪人协会的并直接从事农产品生产销售的有35人。在35人中,属于种植销售类的有17人,其中定海区有5人、普陀区有6人、岱山县有5人、嵊泗县1人;属于养殖销售类的有9人,其中定海区2人、普陀区1人、岱山县2人、嵊泗县4人;属于收购加工销售类的有9人,其中定海区3人、岱山县4人、嵊泗县2人。

上述协会会员中:生产销售蔬菜类的有6家。其中定海区2家,岱山县3家,嵊泗县1家。生产销售水产品类的有9家。其中定海区1家,普陀区1家,岱山县3家,嵊泗县4家。生产销售瓜果类的有10家。其中定海区5家,普陀区2家,岱山县3家。生产销售茶叶的有5家。其中定海区2家,普陀区2家,岱山县1家。

2012年全市会员生产种植养殖面积共计30738亩,总产量12000多吨,总产值24369万元,经纪业务总值24772万元。其中本市内经纪业务16420万元,市外省内5752万元,省外2287万元。

从上述情况来看,我市经纪人队伍建设虽有一定基础,但在队伍组织建设和业务开展方面还存在一些困难和问题。一是数量少组织化程度低。目前除市与定海区外还有普陀区、岱山县、嵊泗县尚未建立协会组织,且全市300多名有资格证书的经纪人中加入协会的不到50%,在加入协会的会员中真正直接从事经纪业务的会员也不到50%。二是会员文化程度偏低,整体素质还不适应业务开展及现代农业发展的要求,高中以上学历的会员不到50%,多数是普通农民成分。三是经销产品规模小、比较效益不高。现有会员中75%经销量在500万元以下。四是经销产品科技含量低,名优特产品少。五是营销方式落后、信息渠道少、速度慢。

二、积极发展我市农产品经纪人队伍

(一)充分认识农产品经纪人的积极作用

农产品经纪人在促进城乡经济发展、推动农业产业化进程、加快农民脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。

农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场,把市场需求和本地生产紧密连接起来,在本地形成强大的商品优势,使资源优势能快速转化为市场优势。农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识,一定的组织能力。能以经纪人的行为和观念作为先导,把新的信息,好的观念带到农村,传给农民,培养和加强农民的市场意识,更新农民生产经营观念,使农产品更快、更好地走向市场。

一方面,经纪人作为生产和消费的纽带,一边连着农民的生产,一边连着市场上的需求,如何使农民的生产经营与市场需求相适应,农民经纪人可以发挥他的桥梁作用,让二者有机的结合起来,使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面,农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况,担负着农产品市场变化的信息传递任务,对农业生产起着一定的引导作用,而且可以把零散的农产品集中起来进行交易,从而加快农业产业化的经营。

(二)进一步提高农产品经纪人组织化水平

积极发展农产品经纪人队伍是解决三农问题的一条重要途径。目前,我市农民进入市场的组织化程度仍然较低,农产品生产经营规模小、经营分散、带动力不强,市场竞争力和抵御市场风险能力弱,与农业和农村经济发展的需要还不适应。要增强市场竞争能力和抗风险能力,必然要求流通要与生产相适应,流通也要实现规模化、组织化。因此,农产品经纪人必须走组织化道路,通过农产品经纪人协会,将现有的单打独斗的经纪人通过有效组织与各经纪人联合合作,实现互利共赢。同时,当今农业生产的规模化、组织化趋势正在提速,这也进一步增强了组建协会的紧迫感和责任感。协会必须明确发展目标,要将农产品经纪人协会办成有影响力、有凝聚力和号召力、有话语权、有生命力的协会,成为农产品经纪人创业致富的平台,政府调节市场的有力助手和有效载体。

(三)加强对农产品经纪人的培养

农产品经纪人依赖市场生存,必须在具体经纪活动的过程中,了解经营,学会管理,掌握市场的变化形势。还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装,还是储运、销售等方面,农产品经纪人都必须了解最新的符合时代要求的做法。因此,作为农产品经纪人来讲,如果要在市场当中生存,更好地服务于农村经济的发展,就应该掌握一定的知识,具备一定的从业素质。包括具备一定的文化基础与农产品相关的基本技能,农产品商品的基础知识、财务会计知识、经营管理知识、相关法律知识、善于捕捉信息的信息技术应用知识、公关知识、谈判知识,政治思想素质、身体素质和心理素质等。农产品经纪人要具备这些知识和素质,就必须加强对他们的培养,要采取请进来走出去,举办各种培训班及委托有关院校进行培训,组织他们参加各种交流会、展示会和参观考察,增加和提高他们的知识水平和素质能力,拓展视野和掌握各种信息。

(四)要创造良好的各种外部环境

农产品经纪人队伍的发展也需要一个良好的外部环境和氛围,包括政策环境、法制环境、舆论氛围等。各级政府和有关部门要加大对农产品经纪人队伍发展的支持,出台鼓励政策,增加财政扶持力度,用于农产品经纪人组织发展和农产品经纪人培训,强化农产品流通经纪市场依法管理,建立健全经纪人行为规范,维护农产品流通市场经纪秩序,为农产品经纪人正常经营经纪行为保驾护航,促进农产品经纪人履行合法的权益义务,积极组织搭建农产品流通经纪平台,以政府扶持、行业管理部门指导、农产品经纪人主导,办好和参加各类农产品展销会、博览会、产品推介贸易洽谈会。同时注重舆论宣传,建立激励机制,表彰奖励宣传优秀和成绩突出的农产品经纪人,增强农产品经纪人的荣誉感和使命感,提高农产品经纪人的身份和地位。

 

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